Έχω 22 χρόνια εμπειρία στις πωλήσεις, σε πολυεθνικές εταιρείες, και για πολλά χρόνια έκανα κάτι που η ενότητα «Διαπραγματεύσεις για Περισσότερα» με έκανε να σταματήσω: να διαπραγματεύομαι με τον εαυτό μου, δηλαδή να μειώνω την προσφορά προκαταβολικά, από φόβο μήπως χάσουμε τη συμφωνία. Η τεχνική με πήγε στο εξής mind set: στο πόσο σημαντικό είναι ο πελάτης να λαμβάνει εκτενή τεκμηρίωση της εκάστοτε προσφοράς, ώστε να νιώθει σιγουριά ότι λαμβάνει μια πραγματικά δίκαιη τιμή για τις παροχές της συμφωνίας. Το οικονομικό όφελος για την εταιρεία μου από αυτήν την αλλαγή της οπτικής μου ήταν 60,000 ευρώ επιπλέον τζίρος, στις συμφωνίες που έκλεισα.

Κατά τα άλλα, το πρόγραμμα σου παρέχει συμπυκνωμένη γνώση και ολοκληρωμένη εικόνα ανά συνεδρία. Άλλες τεχνικές που ξεχώρισα και με βοήθησαν στην καθημερινότητα μου ήταν οι «pomodoro» και το «κόκκινο πράσινο φως», από τις οποίες έχω ποιοτικά οφέλη στη διαχείριση του χρόνου μου.